近日，伽马数据与TikTok for Business调和发布了《2023 RPG 游戏大家营销白皮书》。评释探讨炫耀，2023年大家RPG阛阓范畴瞻望达2079.8亿元，但品类占比一语气4年下跌；通达宇宙RPG活水占比超10%，摈弃类 RPG 数目占比4连增成都房地产第三方神秘客暗访，MMORPG占比快速下滑降至18.2%；四成摆布RPG用户合计游戏外平台能提供更多附涨价值；78.9%的RPG用户留心原土化；89.3%的RPG用户每天王人看短视频；超六成RPG用户偏好二次元文化；三分之二受访企业濒临获客资本压力。

2023年大家RPG阛阓范畴瞻望达2079.8亿元，但品类活水占比一语气4年下跌

伽马数据测算，2023年大家RPG游戏阛阓范畴达2079.8亿元。

2023年大家头部出动游戏中，RPG居品活水占比达32.0%，是大家最大出动游戏品类。

但现时RPG品类的大家活水占比出现连续下跌，比较2019年累计减少9个百分点，品类阛阓瓶颈闪现。

品类竞争加强：用户需求变化与用户增量镌汰

RPG品类的瓶颈主要体当今两方面身分带来的赛谈内强竞争性。一方面，用户需求的变化让RPG品类市形式临居品结构转型的压力;另一方面，用户获取难度增多，全域转向存量竞争。

用户需求变化

1. 通达宇宙RPG兴起，背后是用户的玩法改变需求

通达宇宙 RPG 大多可与环境交互，进行通达性探索，予以玩家更高的目田度，而其他类型大多是线性游玩。

2. 摈弃类RPG数目占比4连增，背后是用户的“游戏减负”需求

摈弃类 RPG 允许用户在少操作、少登录的情况下，提高斗争力，进而终了减负。典型游戏元素如离线收益、自动斗争等，让玩家能欺骗更多碎屑化时刻游玩。

3. 经典MMORPG活水快速下滑，背后是用户对“重肝重氪”的游戏疲钝

经典 MMORPG 着重战力比拼，而多付费、多参与行为是提高战力的中枢起头，进而对用户的付费智商、在线时长建议较高要求。

用户获取难度增多

跟着出动游戏阛阓快速膨胀，用户增量已出现显贵镌汰，居品间竞争转向存量用户;同期，RPG用户更易流失，且因战力追逐难度大等原因，用户回流难度较大。

五约莫素助力RPG游戏搪塞需求变化

基于现时阛阓现象，改变玩法、区域性题材、腹地化画风、大家性IP、二次元文化这五约莫素或将助力壅塞瓶颈。

细分玩法景观不决 探索更多新兴副玩法成要害

智通财经APP获悉，MoffettNathanson发表研报，将Roku(ROKU.US)评级从“中性”下调至“卖出”，但基于对2025年EBITDA利润率为18%，EV/EBITDA倍数为10倍的预期，将目标价从64美元上调至66美元。

报道称，格拉纳达正在寻求补强后防，他们看上了尤文图斯后卫怀森。值得一提的是，格拉纳达最近聘请了托尼奥齐担任体育总监，而此前托尼奥齐曾在尤文担任球探长。

现时，仍有较多贴合用户需求的"RPG+”细分品类尚未开发。在已有头部游戏的新兴品类中，摒除类、射击类、塔防类、Roguelike类RPG用户需求的得志进度仍然较低。

文化题材成RPG居品塑造特质要害 区域性题材改变或成解围要素

文化题材是塑造特质的中枢要素，但大家性用户题材偏好相反大，需要点把合手区域性用户偏好特质，或依靠终点规改变题材破局。

半数企业将画风腹地化动作要点 合乎视觉偏好且有助于营造居品亮点

不同地区划风骚水相反度大，合乎地域偏好的画风更有助于吸援用户关心。同期，一方面不错通过画质提高竞争力，另一方面也不错寻找相对小众的画风大开壅塞口。

IP加持居品说明 可借力空间较大

IP改编游戏持久占据半数以上份额，梗概加持活水说明，大家性IP可开发空间较大。

二次元承接RPG居品持久 如今仍具备发展后劲

二次元文化深受迎接，是持久承接RPG快速发展的要点和改变文化要素，改日将持久具备发展后劲。

除了上述五约莫素外，还有其他机会点需要点关心。

为进一步探索RPG的发展机会，需要对RPG举座发展要点进行深化洞悉。

洞悉一：RPG用户偏好二次元文化，游戏社群助力营销破圈

从列国RPG阛阓发展现象来看，二次元游戏用户体量大，超六成RPG游戏用户偏好二次元文化，七成RPG手游用户玩过二次元游戏。

用户调研扫尾炫耀，32.25%的RPG二次元用户和会过游戏论坛或社区了解新游戏，在二次元用户并吞度更高的平台进行营销将取得更好效果。

而TikTok平台的用户六成具备二次元偏好，终点喜欢二次元文化的用户比例更高，十分得当二次元RPG营销。

同期，RPG二次元用户对游戏相干本色关心度更高，共享意愿更强，这亦然多款二次元游戏梗概在用户高度并吞社区连续获客的要害。

洞悉二：RPG用户对IP偏好显贵，付费智商强且更活跃

RPG用户领有高IP偏好，大家性IP在助力营销获量方面上风更为显贵。另外，IP能蛊卦更多大R用户，调研炫耀，81.9%的大R用户玩过IP改编手游。

在RPG玩家中，IP用户时常在游戏外平台愈加活跃，会破耗较万古刻关心游戏本色，同期和会过互动挑战赛、直播、达东谈主获取游戏信息。

但需要留神的是营销经过中需要找到雷同于 TikTok 这么 IP 用户并吞度高且具备丰富IP本色的平台。

洞悉三：剧情故事与变装养成位列RPG用户偏好前二

各项游戏体验中，剧情故事与变装养成位居RPG用户偏好TOP2，且偏好度远高于非RPG用户。因此这两约莫素是RPG居品营销的要害，需要寻找到能扩大东谈主物变装和剧情故事影响力的合适本色场景。

洞悉四：关心玩法融会改变，有助于用户群体拓展

通过玩法融会梗概连续拓展新的用户群体，部分游戏以至藉此蛊卦到了其他品类的圈层用户。另外，“轻玩法”亦然RPG 居品持久的发展要点，射击、失业益智、解谜均能与RPG并吞繁衍出轻度化玩法。

而在轻玩法受众群体偏好度更高的平台进行营销能提高获客遵守，咱们发现：在 TikTok，用户对轻度玩法的偏好度更为显贵，TikTok 用户更偏向领有失业属性的融会玩法，也更闲散在游戏中减轻、失业。

洞悉五：打磨本色缓解获客压力，借力本色生态作念好RPG营销

真东谈主素材说明力强受到等闲认同 需找到合适投放平台

用户调研数据炫耀，大家规模内RPG用户对真东谈主素材大量持正面立场，委果、意旨动作真东谈主告白的中枢要素也受到半数以上用户认同。在获客方面，真东谈主素材具备更好演绎RPG游戏亮点、本色说明更强、迭代速率更快等要害上风。

各平台用户习尚和调性将在很猛进度上影响投放效果，因此需要找到合适的投放平台。在各主流平台中，神秘顾客教程TikTok在真东谈主素材告白上的上风显贵，20%的投放占比远高于其他告白媒体平台，受到RPG游戏企业可爱，同期在大稠密个抨击细分阛阓，RPG真东谈主创意占比也高于统统媒体平台均值。

达东谈主口碑带动RPG游戏破圈 借助多元本色扩大游戏影响力

达东谈主本色受RPG用户喜爱，在多个阛阓成为最能吸援用户下载游戏、回流游戏、参与行为的要害，在强化腹地化、用户获取游戏信息等方面也有更深的影响。要是平台梗概提供多圈层的达东谈主资源，将不错更好地匡助游戏扩大影响力。

而TikTok已酿成独到的步调论，通过腹地化本色作风+跨界元素打造破圈达东谈主本色。

达东谈主直播提供破圈获量新机会 紧抓流量酿成正向轮回

直播是打造游戏本色生态的抨击神色，最终酿成可连续扩大的生态体系，而RPG用户有更强的直播和不雅看意愿，也更得当游戏借助直播扩大生态影响力。

神秘顾客公司_赛优市场调研

在TikTok上，则不错通过达东谈主直播终了流量破圈正向轮回。

阵脚承载用户多元需求 粉丝运营蓄能社群长效价值

调研炫耀，阵脚关于RPG居品具备抨击价值，尤其在扩大探讨效果、千里淀长线用户方面作用显贵。TikTok的RPG用户在社群中与小伙伴究诘游戏，借助行为回流意愿均更高，在TikTok打造和探讨阵脚将使保管用户留存、强化回流取得更好效果。

原生本色并吞告白流量 终了获客层面降本增效

企业对原生本色与告白流量的并吞方式仍在连续探索，现阶段在TikTok上加热原生本色，将原生流量与买卖流量并吞是终了降本增效的一种有劲模式。

RPG大家抨击阛阓洞悉

关心更多腹地化阛阓现象与用户偏好是布局RPG阛阓的要害，因此评释也对大家13个要点地区进行了探讨与分析，此处录取好意思国、日本、韩国阛阓动作案例展示，更多本色请查阅完好版。

好意思国

好意思国RPG出动游戏阛阓特征

1.难以撬动头部游戏

2023年好意思国RPG出动游戏阛阓范畴预期达24.93亿好意思元。扬弃2023年9月，在TOP100出动游戏中RPG居品活水占比为11.4%，相较于其他阛阓，好意思国RPG阛阓的典型特征为少数游戏获取了高活水，更多RPG游戏难以参加头部。

2.其他结尾敌手游的挤压较大

好意思国游戏阛阓中单机、主机、客户端游戏雷同领有较多受众，对RPG游戏来说，在操作手感方面比较其他游戏设备有一定过失。

3.RPG用户举座付费水平不高

比较于举座RPG用户，好意思国用户举座付费水平并不隆起。

4.用户持久留存意愿更低

好意思国RPG游戏用户持久留存在游戏中的意愿较低，部分中短线RPG居品反而有可能获取更好的买卖化效果。

5.对RPG中枢玩法意思度低

好意思国RPG用户关于RPG所触及到的中枢玩法意思度较低，因此在好意思国更需要借助于改变性玩法来获客。

好意思国RPG出动游戏阛阓发展机会

1.用户对科幻、王人市、一又克等题材偏好度显贵

科幻是好意思国用户持久偏好的题材，在科幻题材的基础上，企业也需关心末日、天外、机甲、丧尸等细分题材。

2.轻度化玩法存在更多阛阓机会

连年来好意思国出动游戏阛阓活水TOP100居品中，轻度玩法占比持久在三成摆布。

3.摒除类RPG存在机会

摒除类RPG并吞摒除类的失业性与RPG的成长体系，同期得志用户的失业需求与养成需求。

摒除类RPG出动游戏奈何借助TikTok在好意思国获客

好意思国阛阓摒除类RPG告白往往倾向于展示实战效果与主题情景剧等元素。举例通过情景剧与画外配音，以第一视角伸开剧情情节，通过千里浸式本色激励用户对游戏或变装的意思;此外，通过攻略教程与挑战性本色的并吞，展现游戏易于上手但又颇具深度的特质，让无造就玩家宽解游戏的同期，也能激起高端玩家的挑战欲。

日本

日本RPG出动游戏阛阓特征

1.出动RPG阛阓范畴高，但初始下滑

2023年日本RPG出动游戏阛阓范畴预期达78.8亿好意思元，由于日本RPG品类发展较早，现已由高速增长参加清静阶段。同期，日本用户具备高赤忱度、偏好纯熟玩法的特征，基于新游戏、新兴品类开拓阛阓的难度高。

2.用户的应酬偏好低

日本用户偏好独自游戏，部分原因在于但愿减轻东谈主际压力，更闲散聘用救助单东谈主游玩的游戏。

3.对画风要求较高

用户偏好高度辘集于动漫，而日本动作动漫文化主要产放洋，动漫画风制作水平较高，需要通过不断提高品性得志用户要求。

4. 偏好二次元，但竞争较为浓烈

日本阛阓的二次元具备阛阓份额高、用户默契深化等特征，关于后入游戏来说竞争难度较大。

日本RPG出动游戏阛阓发展机会

1.借力IP联动

日本RPG用户对IP的偏好显贵，其中六成以上玩过IP改编手游，半数以上偏好日本漫画IP，借力日本原土IP将显贵带动阛阓发展。

2.恋爱题材RPG存在潜在机会

31.4%的日本用户对恋爱题材感意思，女性对恋爱题材偏好更为显贵。

3.失业类RPG、摈弃类RPG或存新机会

“碎屑化体验”更受日本用户偏好，而失业类RPG、摈弃类RPG恰是兼具“碎屑化”体验与游戏时长要求较低的品类，因而存在更多机遇。

4.卡牌类RPG持久存在阛阓机会

在日本现存RPG手游用户中，卡牌RPG的占比最高，主要由于其弱操作性及中枢乐趣受用户偏好。卡牌RPG时常以多东谈主物抽取为玩法中枢，与日本用户对变装集聚和任务解锁的意思相符。

卡牌类RPG出动游戏如安在日本获客

日本卡牌RPG游戏告白倾向于隆起变装立绘、建模、抽卡机制、IP与主题曲等元素。在告白本色上，通过主题曲开采顾忌点，并合作立绘展示来蛊卦珍摄视听感受的玩家;或是通过游戏素材归附IP原作本色，来蛊卦粉丝意思。

韩国

韩国RPG出动游戏阛阓特征

1.阛阓范畴较大，但降幅较大

2023年，韩国RPG出动游戏阛阓范畴预期达31.5亿好意思元，连年来举座呈现下滑态势。动作主要品类的MMORPG，受游戏体验固化、付费较高级身分影响，有部分用户流失。

2.老IP居品居多，举座阛阓趋于固化

韩国RPG现阶段居品主要以IP游戏居多，而老IP以客户端游戏为主，占比达76.5%，关于年青用户衰退蛊卦力。

3.用户对数值体系要求较高

斗争数值、付费数值、养成数值均是用户追求的中枢乐趣，游戏需要细巧打磨数值。

4.二次元游戏占比一语气多年下滑

约六成韩国用户关心二次元游戏，但韩国二次元头部游戏的活水与数目占比已一语气多年下滑。

韩国RPG出动游戏阛阓发展机会

1.RPG用户东谈主均付费水平高

韩国RPG用户的东谈主均付费水平位居前线，意味着居品具备更大的买卖化价值，并需要点钟情付费体系的盘算。

2.经典ARPG、射击类RPG存在机会

面前射击类RPG、ARPG活水变现较少，但具备较高用户偏好，因此有望获取更多阛阓份额。

3.奇幻题材MMORPG成要点机会

韩国阛阓的经典MMORPG濒临着“用户偏好较高，且垂青纯熟的IP，但又容易因固化的玩法与付费压力而破除游戏”的复杂现象，但这一品类自己又占据十足性上风。

关于有利通过经典MMORPG参加韩国阛阓的企业而言，仍可通过用户纯熟的奇幻题材参加阛阓。

奇幻类MMORPG出动游戏如安在韩国获客

韩国阛阓奇幻题材 RPG 游戏告白往往倾向于稳健强调变装盘算、刀兵装备、实战效果、以及明星代言等元素。告白本色主要通过高精度的建模或 CG 斗争视频，隆起奇幻题材设定下流戏雄壮的时候实力;或是借助原土明星代言，镌汰玩家关于告白的抗争神气;亦或是隆起潮水属性，强调最新时候、最新设备、特定东谈主群等特质。

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